Negociar y conseguir resultados

“La diplomacia es el arte de conseguir que los demás hagan con gusto lo que uno desea que hagan”  - Dale Carnegie.

Referencia curso: 
178

Negociar y conseguir resultados

La capacidad de negociación es una exigencia de las organizaciones. En todas las posiciones, desde el nivel de mando más bajo hasta los directivos de primer nivel, tienen que tener las habilidades necesarias para saber negociar, interna y externamente, para conseguir sus objetivos, tanto cuantitativos como cualitativos. Identificar las posiciones propias y ajenas entre varias partes, saber cómo conocer las posiciones límite de las partes y proponer alternativas para llegar a acuerdos satisfactorios, son habilidades que necesitan los directivos y mandos de las organizaciones para conseguir sus objetivos y metas.

PROGRAMA:
1.    Qué es y qué no es una negociación.
2.    Tipos de negociación.
3.    Preparación de una negociación.
4.    Estrategias y tácticas de la negociación.
5.    Posición de las partes.
6.    El cierre de la negociación.
7.    El aprendizaje de la experiencia.

OBJETIVOS:
    Conocer los tipos de negociación y saber cómo plantear la estrategia para conseguir el éxito en el proceso y los resultados.
    Saber cómo preparar una negociación.
    Entender la posición de las partes y saber aprovecharla a nuestro favor.
    Saber cuándo hay que cerrar la negociación, con acuerdo o sin él.

Duración y formatos

Formato básico:      8 horas

Formato estándar: 16 horas

Formación teórico - práctica

Ejercicios individuales y grupales

Participantes

Hasta 20 personas

Formadores

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita y el Fondo Europeo.

Realizamos todos los trámites para que la formación pueda ser bonificada.