Cómo rentabilizar la participación en Ferias

“El éxito de una feria exige mucho más que simplemente montar un stand, estar allí y esperar a que ocurra algo (que normalmente no sucede)”    Steve Miller

 

Referencia curso: 
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Cómo rentabilizar la participación en Ferias

Cada vez más un porcentaje muy elevado de empresas, tanto industriales, de servicios, tecnológicas, de gran consumo u otras participan cada año en ferias de ámbito local, regional, nacional o internacional.

El cruzar el charco o los Pirineos no es más que la globalización que antes era como ir a descubrir el nuevo mundo nuevo y sin embargo  ahora para la mayoría de las empresas lo tienen definido dentro de su plan estratégico comercial y cuantificado donde nos marcamos el objetivo de ventas en el exterior sobre las ventas totales, porcentaje de nuevos clientes, entre otros.

Tanto si uno va a ferias de ámbito nacional como internacional lo que no debe de hacer es cometer uno de los errores más comunes que es el asistir a dichas ferias y dejarlo de la mano de un encargado con unas azafatas o azafatos.

Hay un refrán que dice “la mano del amo engorda el caballo”, pues analicemos el mismo y nos daremos cuenta que para rentabilizar los costes de asistir a una feria (alquiler del espacio, decoración, mobiliario, personal, dietas, catálogos, página web, entre otros) debemos de desarrollar desde el origen una estrategia pre-feria y post-feria para maximizar al máximo los recursos invertidos con el fin de captar nuevos clientes o mantener los que ya tenemos.
En este programa vamos a dar las claves para poder definir e implementar una estrategia donde los objetivos marcados se puedan cumplir.

 

OBJETIVOS
•    Saber aplicar los diferentes objetivos de la empresa en un evento: cuantitativos y cualitativos.
•    Conocer los eventos BTL por excelencia: ferias, Street mk.
•    Conocer todas las etapas de gestión, organización y producción de eventos.
•    Dotar a los eventos de aspectos diferenciales para incrementar su valor.
•    Conocer las etapas de los eventos feriales: pre, acción y post.
•    Conocer el sector MICE.
•    Conocer las particularidades de los eventos BTL.
•    Implementar los conocimientos al proyecto empresarial de nuestra organización organizando nuestra asistencia a ferias.

 

TEMARIO
1.     Conocer el potencial de una feria
2.     Planificación previa de la feria: definir las metas y objetivos a la hora de participar en una feria
3.     Definir objetivos cuantificables y realistas que conecten con los objetivos generales de la empresa
4.     Aplicación de la fórmula MILLER para la definición de los objetivos
5.     Elementos a tener en cuenta a la hora de participar en una feria: visitante versus expositor
6.     Cómo seleccionar la feria que necesita la empresa
7.     Desarrollo del plan de costes
8.     Elaboración del plan de comunicación y relaciones públicas
9.     Identificar al público objetivo y las entrevistas con clientes potenciales
10.    Implicar al personal: información y formación
11.    Formulario del informe con clientes potenciales y actuales
12.    Análisis de la competencia participante en la feria
13.    Acciones de promoción en la feria
14.    Seguimiento post-ferial
15.    ROI: cómo evaluar la participación en la feria

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