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Merchandising. Mejora la gestión del punto de venta

Merchandising. Mejora la gestión del punto de venta

El Merchandising tiene que ver con las actividades que se relacionan con la exposición de los productos en la tienda por un lado, y por otro, con las decisiones del surtido de productos a vender en las tiendas (tienda, gran superficie, show room, pop-up, otros).

La propia palabra nos está indicando su definición, “merchandise” es mercancía, o producto, y el final en “-íng” (en inglés) implica una acción de movimiento “hacia”... Es decir, empujar o mover la mercancía, ¿hacia dónde?, pues es claro está, hacia en consumidor.

Cómo rentabilizar la participación en Ferias

Cómo rentabilizar la participación en Ferias

Cada vez más un porcentaje muy elevado de empresas, tanto industriales, de servicios, tecnológicas, de gran consumo u otras participan cada año en ferias de ámbito local, regional, nacional o internacional.

El cruzar el charco o los Pirineos no es más que la globalización que antes era como ir a descubrir el nuevo mundo nuevo y sin embargo  ahora para la mayoría de las empresas lo tienen definido dentro de su plan estratégico comercial y cuantificado donde nos marcamos el objetivo de ventas en el exterior sobre las ventas totales, porcentaje de nuevos clientes, entre otros.

La venta proactiva (técnicas de PNL)

La venta proactiva (técnicas de PNL)

La venta es una parte de nuestro trabajo muchas veces asociada a una acción agresiva que puede ir en contra de las necesidades del consumidor. Es lo que se conoce como venta reactiva y sólo se sustenta sobre el valor del dinero.
Cuando es así puede aporta beneficios económicos a corto plazo pero a la larga, genera estrés, crea disputas y baja el nivel de calidad de atención al cliente.
¿Sabemos todo lo que nos podría aportar la venta si la viéramos desde un prisma más amplio? ¿Conocemos todos los valores que ésta nos puede ofrecer y aportar como profesionales?

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